Реклама продуктового магазина

Как рекламировать продукты питания

В случае если Вы открыли 1 магазин продуктов, то нас интересуют потенциальные покупатели именно из района в котором открыт магазин, ведь согласитесь, что никто не поедет на другой конец города, чтобы приобрести продукты именно в Вашем магазине.

Из этого следует, что реклама должна быть точечной именно для Вашего района и значит многие виды рекламы можно смело вычеркнуть: телевидение, радио, реклама на авто и внутри автотранспорта, билборды, интернет, социальные сети, реклама на плазменных панелях – все это не годится для того чтобы рекламировать свой продуктовый магазин.

Так какой вид рекламы нам все-таки подойдет:

  1. Вывеска и вход в сам магазин. Данные вещи должны приглашать и заманивать мимо проходящих потенциальных клиентов. Поэтому поработайте с дизайнерами (поверьте на слово самому что-то толковое очень сложно сделать), так что отдайте это профессионалам;
  2. Штендер. В бизнес-плане продуктового магазина я уже упоминал о данных способах рекламы и опять повторюсь, штендер сделанный специалистами нужен обязательно;
  3. Листовки и буклеты. Красивые красочные листовки и буклеты с категориями товаров и главное с ценами – желательно с проведением какой-нибудь акции. Распространять как Вы понимаете необходимо только в районе где находится Ваш продуктовый магазин, распространите по почтовым ящикам;
  4. Реклама в лифтах. Плюсом такой рекламы надо отметить как раз, то что они могут Вам предоставить варианты микрорайонов в которых можно разместить свою продуктовую рекламу. Не скупитесь на маленький баннера, на маленькое окошко вряд ли кто обратит внимание. Размер должен быть не меньше А5 на таком макете можно много что указать, найдите свои конкурентные преимущества (цена, качество продуктов, эксклюзивная продукция), так же поработайте с дизайнером рекламного агентства, которое занимается рекламой в лифтах;
  5. Цветная газета. Можно отпечатать свою цветную газету в которой Вы разместите цены своих товаров, их перечень (основных), возможно пару статей о здоровой пище или несколько кулинарных рецептов. До 999 экз. регистрировать газету не надо. Один раз в месяц, выпускайте такое издание – это не так уж и дорого. Распространение так же по почтовым ящикам района в котором расположен Ваш магазин.

С помощью перечисленной рекламы у Вас получится привлечь потенциальных покупателей в продуктовый магазин.

Теперь Ваша основная задача сделать из пришедших потенциальных покупателей – своих постоянных клиентов, то есть сделать их лояльными к Вашему продуктовому магазину.

Лояльность покупателей продуктов

Здесь стоит обратить внимание на следующие моменты:

  1. Торговое оборудование. Покупайте только новое торговое оборудование, чтобы все смотрелось как с иголочки;
  2. Ассортимент товара. Один из важнейших моментов. В Вашем продуктовом магазине должно быть практически все, от овощей и фруктов и заканчивая спиртными напитками. Товар должен быть распределен по категориям и покупатель легко его должен найти.Более широкий выбор товаров сделает серьезный плюс в Вашу сторону;
  3. Акции. Обязательно проводите в своем магазине различные акции и розыгрыши;
  4. Карта клиента. Обязательно сделайте пластиковые клиентские карты со скидками. Допустим при единовременной покупке на 1000 руб. Вы дарите покупателю карту с 3% скидкой на все последующие покупки. И еще можно сделать карту с 5% скидкой и вручать ее клиентам которые приобретают единоразово продукты на сумму 3000 руб., возможно рассмотреть накопительные клиентские карты.
  5. Персонал. Ваш персонал должен быть в опрятной спецодежде (никаких джинсов, свитеров и т.д.) и в любую минуту готов прийти на помощь покупателю;
  6. Чистота в магазине. Даже такая вроде мелочь, но вносит свою долю к лояльности покупателя, будет неприятно ходить в грязный магазин – это я уже говорю, как обычный потребитель;
  7. Ценовая политика. Как вновь открытому продуктовому магазину Вам нужно быть с наценкой на товары очень аккуратными. Люди как правило знают стоимость части товаров и обязательно будут сравнивать, так что проведите небольшое исследование рынка (местных продуктовых магазинов) и сделайте цены на 2-10 руб. дешевле – это даст свой эффект и Вы сами много не потеряете.

Исполняя данные пункты Вы несомненно начнете продуктовый бизнес уже более менее подготовленными. Скажу сразу, рассчитывать на громадные очереди первые 3 месяца не стоит. Реклама которую Вы будете давать не имеет мгновенного действия.

Ну а дальше уже заработает сарафанное радио, люди начнут привыкать к Вашему магазину и Вам останется работать и еще раз работать. Полный цикл вывода магазина на свои максимальные продажи займет около трех лет. Хотя возможно и быстрее, тут многое зависит от руководителя.

Как писать эффективные рекламные тексты? Технология + примеры

Чем отличается хороший рекламный текст от плохого? Как написать цепляющий заголовок к статье? 10 практических рекомендаций по написанию эффективных рекламных текстов

Приветствую вас, дорогие друзья! С вами Александр Бережнов — один из авторов бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.

Сегодня я расскажу о некоторых интересных фишках написания рекламного текста. Сразу сделаю оговорку, что для профессионального владения рекламным слогом необходима практика.

Как и в любом деле, в этом искусстве нужно сделать свои ошибки, чтобы прийти к наилучшему результату.

Приведенные ниже советы и приемы, будут особенно актуальны для начинающих предпринимателей, которые не располагают средствами для оплаты услуг профессиональных копирайтеров* и планируют самостоятельно заняться разработкой рекламных материалов.

Копирайтер — специалист в области написания коммерческих текстов. В отличие от обычного писателя, копирайтер занимается созданием текстов, целью которых является побуждение читателя (потенциального клиента) купить товар или услугу, а также выполнять иное действие, ЗАРАНЕЕ спланированное автором.

Например, совершить звонок в компанию или перейти по ссылке (в случае создания копирайтером информационного наполнения для сайтов).

Консультируя действующих предпринимателей в области маркетинга и рекламы, я увидел, что многие из них совершают одни и те же ошибки при составлении рекламы. В результате чего снижается ее эффективность, а как следствие — объем продаж компании.

Буду очень рад, если мои знания помогут вам в написании качественных текстов (объявлений, слоганов), которые увеличат продажи вашего бизнеса.

1. Чем отличается хороший рекламный текст от плохого

А действительно, в чем разница? Многие люди этого не понимают.

Давайте сразу к делу. Начнем с плохого.

Разберем это на примере стандартного рекламного объявления, которые каждый день мы видим десятки:

Фирма «Накорми-ка» предлагает макароны, крупу, яйца, молочные продукты, есть скидки!

У нас хороший товар, качественное сырье, удобная доставка продуктов до дома, поэтому в нашем магазине приятно совершать покупки. Справки по телефону: 333-222-222.

Примерно так, не особо утруждаясь, пишут рекламные тексты большинство предпринимателей. И главная их ошибка здесь – это стандартность. Ведь такие объявления не запоминаются и теряются в общей массе рекламного многообразия. Более того, этот не особо выделяющийся рекламный текст является констатацией фактов о компании и не показывает явные выгоды клиента при совершении в ней покупки.

Сравните это же объявление, только с другой подачей:

Голоден? Хочешь питаться вкусно, правильно и недорого?

«Накорми-ка» семью натуральными продуктами. Долой химию, да здравствует натуральная еда!

Доставим прямо к вашему столу самое лучшее.

Много купишь – скидку получишь!

За стол родню свою зови и нам скорее позвони: 333-222-222.

Да, согласен, звучит, как на ярмарке, но это реально работает!

Кстати, изначально само слово «реклама» происходит от «reclamare», что означает «выкрикивать».

Именно так издавна зазывали народ к покупке своего товара купцы и торговцы. А представляете, если бы они просто стояли и говорили: «Купец Иванов, продаю молоко, мясо, крупу», то есть просто озвучивали факт своего присутствия, как делают это многие современные предприниматели.

Это просто абстрактный пример. Я думаю, что суть понятна.

Вывод:

Реклама должна быть нестандартной и привлекать внимание покупателя, в каком бы виде она не подавалась: объявление, рекламная вывеска, выкрикивания и так далее.

Не будьте как все, выделяйтесь.

3. Как написать цепляющий заголовок к статье: приём «из мухи слона»

Мы часто слышим: «Купила эту газету, потому что заголовок «зацепил»». Или: «Я туда зашел, потому что в рекламе было написано: «Каждому второму покупателю – игрушка в подарок!»». Наверняка таких примеров вы вспомните немало.

Да, именно заголовок рекламного объявления уже «продаёт». Составляйте заголовок так, чтобы затронуть интерес читателя.

Часто мы видим очень интригующие заголовки и уже никто нас не остановит от прочтения всего объявления (статьи).

Советую вам написать несколько идей на бумаге, а затем методом их комбинирования выбрать наиболее удачный.

Часто рекламщики при составлении продающих заголовков используют технологию «из мухи слона», то есть специально преувеличивают ценность рекламного предложения. Это хорошо работает и здесь нет никакого обмана.

Самый распространенный пример — это обещание предоставить большие скидки.

Наверняка вы видели подобные ценовые «завлекалки»: СКИДКИ ДО… 50%, 70%, 90%.

Обычно такие надписи мы видим на магазинах и торговых павильонах. Когда же мы заходим внутрь торговой точки и хотим получить товар за бесценок, ожидая купить костюм за 3 000 рублей, который стоит 20 000, дружелюбный продавец нам говорит, что скидка распространяется только на аксессуары и при покупке на сумму свыше 10 000 рублей.

Видите, вас вроде не обманули, но «заставили» зайти в магазин, а там уже профессиональный консультант вас обработает, продав вам то, что ему нужно.

Или еще одна популярная спекуляция на стоимости товара: ЦЕНЫ ОТ: …

Когда вы обращаетесь в компанию или магазин, чтобы приобрести товар или услугу по этой низкой цене «ОТ», то выясняется, что вам нужно либо взять оптовую партию, либо купить прошлогодний или бракованный товар.

Продолжая разговор о правилах составления заголовка.

Заголовок вашего объявления должен быть кратким и емким, отражая основную суть вашего предложения.

Одни из самых эффективных приемов при составлении заголовка является его подача в виде вопроса с очевидным ответом или желаем получить этот самый ответ на такой вопрос.

Примеры:

  • Хотите узнать как взять кредит без процентов на 1 год в нашем банке?
  • А знаете ли вы как похудеть на 10 кг за месяц не отказывая себе в еде?
  • Почему в нашем кафе после 9 вечера любой десерт вы получаете БЕСПЛАТНО?

Обратите внимание, в каждом из приведенных примеров, я использую цифры, они притягивают внимание и позволяют дать некую количественную оценку рекламируемому в заголовке предложению.

4. Пример использования PR-технологий при написании рекламного текста

Сейчас в двух словах затронем технологию пиара. Если очень коротко, то основная цель пиара – сформировать определенное мнение о мероприятии, товаре или человеке.

А как всё это относится к написанию рекламных текстов? А самым прямым образом!

Предположим, что вы предприниматель и продаете мебель. У вас небольшой магазин и вы решили найти дополнительных клиентов в Интернете.

Создавая презентационный материал, обращаю ваше внимание на то, что необходимо подавать ваш бизнес с наиболее выгодной стороны. Вот как это делается.

Если вы работаете 2 года, то в тексте пишите: «Компания такая-то несколько лет на рынке!». Если вы помимо продаж изготавливаете встроенную мебель на заказ, подайте этот факт как широкий ассортимент услуг, которые оказывает ваша мебельная компания.

Если вы закупаете комплектующие для мебели импортного производства, то в рекламе напишите: «Комплектующие от лучших зарубежных производителей».

Слово «импортный» или «зарубежный» по-прежнему ассоциируется у наших людей с более качественным продуктом. То есть вы не обманываете покупателя, а просто позиционируете свой бизнес с наиболее выгодной стороны.

Здесь принцип «встречают по одежке» работает особенно хорошо.

Помните, что красивая «упаковка» часто позволяет продать товар в несколько раз дороже.

Именно так специалисты по рекламе заставляют нас купить что-то, что нам особо и не нужно.

5. О чем молчат копирайтеры при написании интригующих заголовков?

В продолжение темы про цепляющие заголовки.

Пример: «Такой-то актер чуть не погиб в автокатастрофе» или «Московская пенсионерка нашла труп инопланетянина на собственной даче». Весьма интригующе, согласитесь?!

А теперь давайте разберемся, что же на самом деле пишут в таких статьях:

  1. Про «автокатастрофу».Обычно здесь следует описание ситуации, когда этот самый актер снимался в очередном фильме, где происходила погоня на автомобилях за городом. А в процессе съемки самой погони на дорогу вышли коровы, пасущиеся недалеко от этого места, и актеру пришлось резко притормозить, что привело к съезду в кювет. Да и сама статья на самом деле является просто завуалированной рекламой того самого фильма со сценой о погоне.
  2. Про «бабушку и инопланетянина».Читая статью, мы находим там интересный факт! Оказывается, пенсионерка, найдя «труп инопланетянина», просто не знала, что это обыкновенный мертвый крот, тушка которого была сильно обезображена временем. А нашла она его, когда перекапывала картошку. Вызвав на место «происшествия» журналистов, бабуля чуть было не убедила их в своей правоте, так как раньше работала профессиональным писателем-сценаристом.

Здесь приведу один из моих любимых примеров, которые наглядно показывают, как с помощью нехитрых PR-технологий создавать интересные заголовки к рекламным текстам.

Итак, сам пример:

Даже если вы собрали у себя дома двух одиноких мамочек и дали им по шоколадке, вы смело можете заявлять: «Проводил городскую социальную акцию для матерей-одиночек с вручением подарков!».

В данном случае заголовок может быть следующим: «Одиночество матерей скрасили подарками и душевным общением» — это что касается статьи, в которой вы можете рекламировать те же шоколадки.

А если говорить о заголовке к рекламному объявлению этих шоколадок, то оно может быть таким: «Шоколадки «Миссисипи» — еще один повод собрать интересных гостей».

Пример такого шаблона уже можно использовать как готовую рекламу. Если пофантазировать, то можно добавить больше эпатажа и даже рифму.

Например:

«Миссисипи-шоколадка на досуге очень сладка!»

Хоть и по-детски звучит, но здесь главное принцип (кстати, неплохая альтернатива рекламе «KitKat» со слоганом для офисных работников: «Есть перерыв – есть KitKat»).

Я думаю, с заголовками разобрались, идем дальше.

6. Для чего составляется образ «идеального покупателя» и какое отношение он имеет к рекламным текстам

Так как задача любого рекламного текста – продать товар или услугу, необходимо сначала определить «портрет идеального покупателя». То есть пол, возраст, материальное положение, интересы и другие необходимые на ваш взгляд качества, характеризующие вашего потенциального клиента.

Если вы хотите сделать рекламное объявление наиболее эффективным, то мой вам совет, не поленитесь, составьте образ вашего «идеального покупателя».

Подумайте, на каком языке он разговаривает, как проводит свое время, каковы его ценности, идеалы? Это и есть ваша целевая аудитория.

Составляйте рекламный текст с учетом ее языковых оборотов, лексики. При этом старайтесь использовать короткие слова и выражения.

Пример:

«Коля любит Машу, а Маша его «динамит». Зачем дружить с Машей? Лучше играть в футбол! Футбольная команда «Динамо» — с нами весело и дружно, да и нервничать не нужно!»

Очень важно в процессе написания вашего рекламного текста знать, на что сделать акцент в первую очередь, а на что во вторую. В этом портрет идеального покупателя вам тоже поможет.

Здесь имеется ввиду, что когда вы пишете рекламный текст, подумайте, что будет важно увидеть там вашему клиенту. Возможно это цена, качество, бонусы и т.п…

Итак, еще раз по шагам разберем, как же писать эффективный рекламный текст:

  1. Определитесь с целью
  2. Составьте цепляющий заголовок
  3. Сформулируйте портрет идеального покупателя
  4. Определите приоритеты. На что будет сделан упор в вашем рекламном объявлении прежде всего.

7. 10 практических рекомендаций по написанию эффективного рекламного текста

Эти рекомендации являются практически пошаговой технологией, позволяющей создавать качественные объявления для компаний, работающих в самых разных коммерческих сферах.

  1. Сделайте хороший интригующий заголовок — это обязательный элемент!
  2. Используйте простые слова и выражения в краткой форме, рифмуйте их. Это повысит запоминаемость вашего рекламного объявления
  3. Разбивайте текст на абзацы, чтобы читателю было легче воспринимать его.
  4. Пишите абзацы не более 50 слов, лучше всего 40-45 слов. Меньше тоже не желательно.
  5. Не пишите абзацы в одно предложение. Если у вас вдруг получилось длинное предложение с деепричастными оборотами, разбейте его на более короткие и простые (см. п. 2)
  6. Используйте подзаголовки в тексте, если он большой.
  7. Используйте нумерованные и маркированные списки – все это придаст тексту структуру.
  8. Сначала давайте самую важную информацию в объявлении, а далее второстепенную по убыванию.
  9. Красочно оформите ваше объявление запоминающейся тематической иллюстрацией.
  10. Указывайте контакты вашей компании, чтобы потенциальный клиент знал, куда обратиться. Здесь обязательные элементы: телефон, адрес. Очень желательно также указать все вспомогательные контакты и информацию: время работы, адрес Интернет-сайта, e-mail, схему проезда.

8. Заключение

Дорогие друзья, примеры и рекомендации данный статьи основаны на лучших практических приемах копирайтинга и рекламных технологий.

Если вы новичок и столкнулись с необходимостью грамотного составления рекламных объявлений с целью продаж товаров и услуг вашей компании, смело берите их на заметку.

Практикуйтесь, и перед тем, как ввязаться в драку, проанализируйте ваших конкурентов на предмет наличия у них сильных рекламных материалов.

Затем подумайте, что вы можете сделать лучше и в чем ваши конкуренты явно уступают вам.

Даже эти несложные действия в разы могут увеличить продажи вашего бизнеса и в максимально короткий срок сформируют костяк клиентов, которые будут лететь к вам как мотыльки на огонь.

Тогда ваши профессиональные рекламные объявления, составленные по всем правилам, словно магнит притянут покупателей.

Рекомендую вам посмотреть короткое видео знаменитого предпринимателя Владимира Довганя о том, как правильно составить рекламный текст:

Друзья, на этом пожелаю вам удачи!

Надеюсь, что мои практические рекомендации помогут вам. Помните, только практика сделает из вас настоящего профессионала!

>Маркетинг

Бесплатная и дешевая реклама для оффлайн и онлайн-маркетинга

  1. Распространяйте URL своего сайта размещая его на блокнотах, ручках, информационных бюллетенях, наклейках на бампер, окна, кофейных чашках и т.д.
  2. Визитные карточки и флаеры. Закажите несколько тысяч листовок размером от визитки до еврофлаера и распространите их везде где сможете. Их можно оставить на полках магазинов, автобусных остановках, в тренажерный залах и раздевалках, ресторанах и т.д. Это действительно дешевая реклама, потому что Вы платите только за изготовление визиток или флаеров. Ну и конечно используйте в этом случае офсетную печать – это лучший вариант по соотношению цена/качество.
  3. Правильная маркетинговая статья является одним из наиболее эффективных методов рекламы. Если вы пишете статьи, а затем публикуете их в газетах, журналах или интернете, ваши статьи могут стать вирусными. Вирусная реклама – это идеальный вид рекламы, когда Ваши статьи будут распространяться подобно вирусу от человека к человеку. Потенциал такой рекламы колоссален, и если Ваша статья станет вирусной, то она может быть просмотрена сотнями тысяч человек. При этом в некоторых случаях Вы вообще можете не потратить ни копейки и получить очень эффективную и бесплатную рекламу. Однако создать вирусный контент очень и очень не просто.
  4. Используйте свои знания и на их основе публикуйте электронные книги или журналы для своей ниши. На основе своих изданий сделайте бесплатные и платные предложения. Так Вы сможете выступать в роли специалиста своей ниши. Далее продолжайте создавать положительную репутацию эксперта. Это конечно не бесплатная и не дешевая реклама, но если Вы всё сделаете правильно, то эффект для Вашего продвижения будет весьма ощутимым.
  5. Всегда носите с собой визитные карточки, чтобы при встрече дать их своим друзьям 10-15 визиток, с просьбой передать их своим друзьям. Не стесняйтесь, реализуйте все возможные варианты бесплатной и дешевой рекламы.
  6. Если ваше доменное имя несет смысл предложения, обязательно пишите каждое слово с большой буквы. Это помогает людям, которые бегло читают тексты и рекламу. Например: SeoMarketingProgram.com, вместо seomarketingprogram.com – Очевидно!!!
  7. Станьте спонсором школьных и Вузовских публикаций (сборники, буклеты, каталоги и т.д.). Размещайте в этих публикациях свою рекламу. Обычно это дешевая реклама.
  8. Общерекламные газеты дешевы и эффективны. Разместите в них свое объявление и не забудьте указать свой URL. На данный момент это самая дешевая реклама среди платных вариантов.
  9. Регулярно напоминайте о себе с помощью листовок и визиток — если это делать постоянно в определенных местах люди быстро запомнят Ваше имя.
  10. Положите листовки под дворники на автомобильных стеклах, в супермаркетах и кинотеатрах. Напомним, что это реально бесплатная / дешевая реклама, потому, что листовки Вы уже напечатали ранее.
  11. Оставьте визитную карточку с чаевыми для вашего официанта / официантки. Если повторить это несколько раз, то скорее Всего Вас будет знать не только официант, но и менеджер или владелец ресторана.
  12. Разместите листовки и плакаты на досках местных ВУЗов, школ, библиотек. Попробуйте договориться о размещении плакатов в продуктовых магазинах в обмен на их рекламу на своем сайте. Это хороший вариант бесплатной / дешевой рекламы.
  13. Разместите на своем автомобиле URL Вашего сайта.
  14. Расклейте Ваши флаеры возле подъездов и в других людных местах.
  15. Будьте изобретательны, отличайтесь от других и Вас заметят. Когда вы уникальны, то вы всегда на один шаг впереди своих конкурентов. Чем более возмутительна идея, которую вы придумали, тем чётче она отпечатается в умах людей.

Просто помните, что единственный способ добиться успеха Вашего бизнеса – это постоянно, что-то делать. Никто никогда не добился успеха, ничего не делая.

Есть много способов для продвижения вашего бизнеса, не тратя целое состояние. Начните сами. Бесплатная и дешевая реклама, предоставляет действительно интересны возможности. Думайте вне установленных рамок. Большинство людей замечают вещи, которые отличаются от других, тем, что привлекают их внимание или даже заставляют их смеяться.

Блог о рекламе и маркетинге.
Актуальные, интересные и полезные статьи.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *